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HR要懂業(yè)務(wù)、懂業(yè)務(wù)，很多人都這么說，實(shí)在是耳朵都起了老繭。

正所謂“了解業(yè)務(wù)，深入業(yè)務(wù)，把共贏當(dāng)目標(biāo)，貫徹到行動(dòng)上。

除了這些高大上的理論們（沒錯(cuò)，真的看不懂），咱們能用“人話”說一說，HR為什么要懂業(yè)務(wù)嗎？

今天小編會(huì)接受挑戰(zhàn)~用最通俗易懂的語言和最簡單粗暴的案例，給HR們講明白：到底啥叫“懂業(yè)務(wù)”？

一名懂業(yè)務(wù)的HR是這樣的呢？通過下面這4組案例對比，你會(huì)明白！

輕松KO招聘背景：某公司要找一個(gè)前端開發(fā)經(jīng)理。我們看看業(yè)務(wù)意識弱和業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的兩個(gè)HR，分別如何與技術(shù)總監(jiān)來對接崗位需求↓業(yè)務(wù)意識弱的HR

【人才招聘】HR：您要招前端開發(fā)經(jīng)理，現(xiàn)在這個(gè)要離職？

總監(jiān)：嗯，他孩子太小，老婆一個(gè)人帶著很累，想回老家工作，方便照顧家庭。

HR：哦。那你對招聘這個(gè)崗位，有啥具體要求？

總監(jiān)：二線以上互聯(lián)網(wǎng)公司背景，最好有上市公司工作經(jīng)歷，統(tǒng)招本科，3年以上前端開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有帶過團(tuán)隊(duì)。

HR：給多少錢??？

總監(jiān)：1.5w左右吧。

HR：急不急？

總監(jiān)：盡快吧，現(xiàn)在這個(gè)經(jīng)理想下周就走。HR：好，那我盡快。要點(diǎn)總結(jié)：這或許是很多HR實(shí)際工作的寫照，而結(jié)果就是這個(gè)職位一定很難招，或者招到的人也不是很精準(zhǔn)，與崗位匹配度很小。

用人部門提的標(biāo)準(zhǔn)有無不合適之處？他有沒有想過這些標(biāo)準(zhǔn)有何不妥？要知道，沒有去了解崗位具體內(nèi)容及重點(diǎn)，就很難精準(zhǔn)把握候選人與崗位的匹配度。

業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR

【人才招聘】同樣招聘前端經(jīng)理，業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR是如何溝通的？

1.  現(xiàn)在這個(gè)前端經(jīng)理能不能想辦法留下？

2.  實(shí)在留不下，能不能讓他幫忙推薦人？

3.  哪幾家公司的前端做得比較好？（詳細(xì)了解現(xiàn)前端經(jīng)理情況并想對策）

4.  為什么非二線以上互聯(lián)網(wǎng)公司不考慮？

5.  做前端的學(xué)歷通常不高，統(tǒng)招本科這條是不是可以放寬？（具體溝通用人要求標(biāo)準(zhǔn)）

6.  1.5w的薪資和職位需求和市場行情明顯不符，我們是把薪資調(diào)高一點(diǎn)，還是把需求更接地氣一點(diǎn)？（溝通薪資標(biāo)準(zhǔn)）

7.  具體前端開發(fā)量目前有多大？

8.  這個(gè)前端經(jīng)理來了之后，你希望他主要解決什么問題？

9.  是各項(xiàng)開發(fā)進(jìn)度協(xié)調(diào)統(tǒng)籌？還是迅速提升現(xiàn)有的前端開發(fā)水平？

10.  未來3個(gè)月公司的上線產(chǎn)品和現(xiàn)有改版都是怎么安排的？（溝通崗位工作情況）要點(diǎn)總結(jié)：如果HR完全不懂業(yè)務(wù)，不懂崗位內(nèi)容，沒有做過行業(yè)薪酬對標(biāo)，怎會(huì)問到這些問題？如果沒有很強(qiáng)的業(yè)務(wù)意識，怎會(huì)去了解這些內(nèi)容？精確把握崗位需求，調(diào)準(zhǔn)焦度，射中率才會(huì)高呀！

指引薪酬設(shè)計(jì)背景：某公司人員超過300人，之前只有一個(gè)非常粗線條的薪酬框架，而且在進(jìn)人過程中因?yàn)檎衅感枰隽瞬簧俚膫€(gè)案處理，使公司的薪酬體系更顯凌亂。

所以目前要做的是：對之前員工的薪酬進(jìn)行調(diào)整，對標(biāo)市場，建立一套完整有序的薪酬體系。業(yè)務(wù)意識弱的HR

【薪酬體系 】

先梳理公司現(xiàn)有人員薪資情況，再找市場上的薪酬調(diào)研公司出具薪酬報(bào)告，找出各類職位的30分位、50分位、75分位等。

然后，確立公司的職級職等、帶寬級差、對標(biāo)市場，和公司現(xiàn)有的人員和薪資一一對應(yīng)，該漲的漲，該不動(dòng)的不動(dòng)，該降的降。

在對新人的引進(jìn)中也完全對應(yīng)公司的薪酬和職級體系。要點(diǎn)總結(jié)：其實(shí)，這位HR看起來專業(yè)能力還是很強(qiáng)的。但是，沒有業(yè)務(wù)意識，缺乏業(yè)務(wù)高度，不能從宏觀角度分析這次薪酬體系調(diào)整的意義價(jià)值。他只是做薪酬調(diào)整，用HR工具理論調(diào)整薪酬而已！

業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR

【薪酬體系】業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR首先想到此次公司進(jìn)行薪酬體系調(diào)整，是對全體員工形成激勵(lì)，提升全員效率的很好時(shí)機(jī)。

1.  發(fā)展中公司因?yàn)榭焖俦寂埽?jīng)常高速換擋。借此機(jī)會(huì)，可以進(jìn)行一次深入的人員能力和績效盤點(diǎn)，相信可以發(fā)現(xiàn)很多問題。

2.  在職等職級和薪酬梳理過程中，充分樹立健康的績效文化，獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，并可以清除不合適的人員，補(bǔ)充新生力量，完成一次良性的人員汰換。

3.  對各部門和各業(yè)務(wù)體系的人力成本重新整合和評估，在公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略的指引下對資源進(jìn)行更優(yōu)化的配置，該多花錢的多花錢，該少投入的少投入。

4.  在市場薪酬數(shù)據(jù)的對標(biāo)上一定不要輕信外部公司的調(diào)研數(shù)據(jù)，不要進(jìn)行機(jī)械的對標(biāo)。你說你一家細(xì)分領(lǐng)域電商公司，那些糅合了上至BAT，下至幾十人的智能硬件公司的綜合平均薪酬數(shù)據(jù)到底對你有多大的借鑒意義，完全參照只能是刻舟求劍。

5.  對于不同職能領(lǐng)域，進(jìn)行不同的對標(biāo)，仔細(xì)考慮該采取何種薪酬策略。

6.  錢要花到刀刃上，是運(yùn)營采用75分位，還是研發(fā)采取跟隨策略，都要綜合判斷，這離不開平時(shí)對于業(yè)務(wù)和市場的洞察，對于群體心態(tài)的把握，對于博弈關(guān)系的平衡。

7.  另外，薪酬的調(diào)整和期權(quán)之間是什么關(guān)系？中間有沒有互換的可能，如果互換，是怎樣的數(shù)學(xué)模型？等等。要點(diǎn)總結(jié)：借薪酬體系調(diào)整之機(jī)，立意完全上升到戰(zhàn)略層面。從人員盤點(diǎn)、淘汰更新、重估成本、薪酬策略分部門區(qū)別應(yīng)用四個(gè)方面，深度全面解構(gòu)、重組薪酬體系。

實(shí)用落地的組織架構(gòu)背景：某B輪公司幾個(gè)月前完成融資，開始進(jìn)行多城市發(fā)展，業(yè)務(wù)體系也逐漸龐雜。原有的組織架構(gòu)比較原始和粗糙，基本是按照研發(fā)、產(chǎn)品、運(yùn)營、市場、商務(wù)、人力、財(cái)務(wù)、行政等職能來劃分，老板找到HRD，提議調(diào)整公司組織架構(gòu)，要求給出方案。業(yè)務(wù)意識弱的HR

【組織架構(gòu)】

先問一下CEO的想法，了解他想怎么調(diào)整，分成幾個(gè)部門，幾條業(yè)務(wù)線，每條業(yè)務(wù)線之下需要做什么樣的配置，對于老板有什么調(diào)整的想法。

然后按照老板的思路，畫出初步的組織框架圖，給出調(diào)整路線圖，然后會(huì)上討論通過，照章執(zhí)行。

意識稍微強(qiáng)一點(diǎn)的HR會(huì)和各部門負(fù)責(zé)人溝通現(xiàn)有的組織架構(gòu)和人員狀況，然后再結(jié)合老板的想法，寫出一版組織架構(gòu)調(diào)整方案。

意識再強(qiáng)一點(diǎn)的會(huì)對現(xiàn)有人員做個(gè)粗略的盤點(diǎn)，并對人員情況進(jìn)行分析，羅列一下大致的數(shù)據(jù)，以支撐結(jié)構(gòu)調(diào)整的思路。

要點(diǎn)總結(jié)：基本上這位HR是只知其所以然，從HR出發(fā)，執(zhí)行到HR為止，基本上是純執(zhí)行的角色。

業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR

【組織架構(gòu)】

1.  公司為什么要進(jìn)行這次調(diào)整？老板為什么要在這個(gè)時(shí)點(diǎn)提出調(diào)整？公司的業(yè)務(wù)發(fā)展到什么階段了？

2.  過去的組織架構(gòu)都存在哪些問題？在支撐未來業(yè)務(wù)發(fā)展中還會(huì)出現(xiàn)什么問題？

3.  老板對于現(xiàn)有的人員都有哪些不滿？公司下面的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略和實(shí)施步驟都有哪些？

4.  重新劃定地盤會(huì)對現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)造成哪些沖擊？利益格局上會(huì)有哪些變化？

5.  公司現(xiàn)有各部門的業(yè)務(wù)銜接和流程是怎樣的？調(diào)整的必要和可能在哪里？

6.  人員是冗余還是不足？人員配比結(jié)構(gòu)是否合理？

7.  能力框架和經(jīng)驗(yàn)架構(gòu)是否合理？如果進(jìn)行人員快速盤點(diǎn)，切入點(diǎn)和可選的行動(dòng)方案都有哪些？

8.  整個(gè)組織架構(gòu)調(diào)整方案的運(yùn)作路徑應(yīng)該是怎樣的？如此這般，我們還可以就這次組織架構(gòu)調(diào)整提出更多的問題。要點(diǎn)總結(jié)：可以看出這名HR是在知其所以然的情況下來對公司的組織架構(gòu)進(jìn)行調(diào)整。更具邏輯、論據(jù)充分、更接地氣。不是單純執(zhí)行，而是帶著業(yè)務(wù)的思維落到實(shí)處，不紙上談兵。

跳出績效培訓(xùn)無用論業(yè)務(wù)意識弱的HR

【績效培訓(xùn)】

HR專業(yè)對于這個(gè)模塊其實(shí)都有現(xiàn)成的模板和表格，HR們完全可以讓業(yè)務(wù)部門填寫各種培訓(xùn)需求也好，能力素質(zhì)框架也好，考核指標(biāo)和數(shù)據(jù)也好，然后回來按照HR的語言一攢就好。要點(diǎn)總結(jié)：具體落實(shí)的怎樣，落實(shí)的效果如何，中間有什么問題，HR也可以不管前因后果，就照著執(zhí)行的角色就事論事地隨時(shí)調(diào)整就行了。

業(yè)務(wù)意識強(qiáng)的HR

【績效培訓(xùn)】

這個(gè)模塊解決的是公司用什么樣的人，怎么把人用好，怎么提升個(gè)體和組織效率，以及員工在公司中的職業(yè)發(fā)展怎么體現(xiàn)的問題。

那么要切實(shí)解決這些問題，HR不懂業(yè)務(wù)怎么可能呢？

1. 你不懂業(yè)務(wù)，那你怎么判斷某個(gè)職位的能力素質(zhì)模型是否合理？

2. 公司要把人用好，HR如果對業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)無法理解，怎么可能知道是20%的復(fù)合增長率合適，還是50%合適呢？考核指標(biāo)該如何定呢？

3. 你如果對某類職位的職業(yè)路徑?jīng)]有把握，你又如何得知該在什么時(shí)點(diǎn)上給一個(gè)軟件工程師配備什么樣的導(dǎo)師和培訓(xùn)課程才是行之有效的呢？

4. 這些問題業(yè)務(wù)意識弱的HR都很難給出答案，然后業(yè)務(wù)感又是這些模塊最重要的思考點(diǎn)，對業(yè)務(wù)的理解加深一分，方案的可操作性和適用性也就加強(qiáng)一分，對嗎？要點(diǎn)總結(jié)：對于HR來說，熟悉業(yè)務(wù)是一項(xiàng)必做的工作，人力資源的大部分工作都是和業(yè)務(wù)有緊密的聯(lián)系的。